Mekka Consulting
Александр Репьев (Автобиография на сайте Школы Репьева)
ПРЕЖДЕ ЧЕМ превратиться в консалтинговую фирму, мы прошли несколько этапов, на каждом из которых мы приобретали ценный опыт. Для меня не было секретом, что маркетинговый и рекламный бизнес по своей сущности в значительной мере консалтинговый. Я отсылаю вас к проспекту Американской ассоциации рекламных агентств, где описаны основные задачи рекламных агентств. Внимательно вчитываясь в этот текст, вы поймете, что настоящий маркетолог и рекламист должен быть добрым маркетинговым доктором для своего клиента. Именно таким «доктором» я всегда стремился быть для своих клиентов!
Так сложилась моя жизнь, что, даже работая маркетологом на западных компаниях, я продолжал консультировать по маркетингу и рекламе многие российские и западные фирмы.
- 1995 год. Основано агентство Mekka Advertising.
- 2002 год. Создание Школы А. Репьева: реклама и маркетинг.
- 2002 год. Основание компании Mekka Consulting.
Более 50 лет опыта
в маркетинге и рекламе
РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО
Mekka Advertising
В 1995 г. я ушел с поста вице-президента по маркетингу американской компании Barron Micro и создал рекламно-маркетинговое агентство Mekka Advertising - хотелось применить свой немалый маркетинговый и рекламный опыт на родной почве.
КОНСАЛТИНГОВОЕ АГЕНТСТВО
Mekka Consulting
Создание Mekka Consulting, родилось не на пустом месте. Уже был накоплен огромный опыт общения с клиентами, были понятны их проблемы и ясны пути их решения.
Mekka Advertising
В 1995 г. я ушел с поста вице-президента по маркетингу американской компании Barron Micro и создал рекламно-маркетинговое агентство Mekka Advertising — хотелось применить свой немалый маркетинговый и рекламный опыт на родной почве. Увы, это оказалось ошибкой, поскольку скоро стало ясно, что российский бизнес тех лет имел о маркетинге почти нулевое представление, а реклама ему представлялась в виде картинок и всемирных историй банка «Империал».
Предлагать такому бизнесу профессиональные маркетинговые и рекламные услуги было все равно, что предлагать компьютеры папуасам. Практически никто не понимал, что реклама должна гармонически сочетаться со всей маркетинговой политикой фирмы и что создать продающую рекламу можно только после тщательного анализа фирмы, рынка, товара и потребителя. Полученный в те годы опыт подтолкнул меня к написанию книги для рекламодателей.
Книги
Я написал несколько книг.
«Мудрый рекламодатель»
Рекламный гуру Дэвид Огилви писал: «Клиент получает ту рекламу, которую он заслуживает». Российский рекламодатель тогда «заслуживал» очень плохую рекламу, не по своей вине. Пытаясь хоть как-то помочь российскому рекламодателю, в 2001 г. я написал книгу «Рекламодателю о рекламе», которая после длительного тестирования была опубликована в 2002 г. В 2005 г. вышло пятое издание книги под названием «Мудрый рекламодатель». Идущие потоком отзывы говорят о том, что книга оказалась полезной. Готовится шестое издание книги.
Книга переведена на болгарский язык. По ней преподают рекламу в софийском университете.
Книга «Маркетинговое мышление»
Недавно вышло второе, переработанное издание этой книги. Книга переведена на английский язык.
Эта книга – не традиционный трактат о маркетинге с массой терминов, матриц и схем, а рассказ о маркетинговом мышлении, которое сродни музыкальному слуху. Отсутствие такого мышления превращает выпускника Гарварда в маркетингового робота. Наличие его делает тонким рыночником даже владельца палатки. Сейчас, когда мир вступил в «новую экономику» с ее гиперконкуренцией, поле битвы в маркетинговых войнах будет оставаться не за маркетинговыми «инструменталистами», а за обладателями маркетингового мышления – за людьми, умеющими думать и чувствовать «по-маркетинговому», то есть от Клиента. Книга адресована не теоретикам из «башни из слоновой кости», а практикам, которым каждый день приходится решать реальные проблемы. Ее задачи – помочь превратить корпоративный маркетинг в дисциплинированное творчество, дающее финансовую отдачу.
Книга «Как продавать товары и услуги трудного выбора»
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.
Книга «Потребности: базовые и продуктовые»
Человеческие потребности в «котлероидном» маркетинге – это проходная тема на пару страниц: пирамида Маслоу и несколько комментариев, чаще всего неправильных. Это нагрузка на память. Никакой практической ценности!
Однако… бизнес обязан своим существованием именно потребностям, особенно продуктовым. Логично было бы предположить, что всё, что связано с потребностями должно бы стать альфой и омегой для всего в бизнесе. Отнюдь.
В этой книге я пытаюсь показать, как тонкое понимание и ощущение потребностей может служить основой для «подготовки Клиента к покупке» (П. Друкер). А это реальный путь к высоким продажам и прибылям!
P. S. Проницательный читатель, я бы рекомендовал вам для разминки прочитать статью Андрея Мисюка «Неизвестный Маслоу».
Mekka Consulting
Итак, решение реорганизовать рекламное агентство Mekka Advertising в консалтинговую компанию Mekka Consulting, родилось не на пустом месте. Уже был накоплен огромный опыт общения с клиентами, были понятны их проблемы и ясны пути их решения. По мере того, как на дворе крепчает рынок с его жесткой конкуренцией, решения эти сейчас нужно принимать на «новом уровне мышления» (А. Эйнштейн). Это мышление должно быть маркетинговым и только маркетинговым. Некоторые клиенты это понимают, другие начинают это понимать после прочтения наших книг и статей, и особенно после прохождения наших дистанционных курсов.
Наша команда
Создание Mekka Consulting было бы невозможным без хорошей команды.
Главой команды являюсь я, Александр Павлович Репьев. Моя биография. За моими плечами сотни рекламных и маркетинговых проектов в России и за ее пределами, и несколько лет преподавательского опыта.
Борис Ключковский. Он обладает отличным «маркетинговым слухом», хваткой и трудоспособностью. Очень полезным оказалось его экономическое образование и опыт маркетолога-практика.
Школа А.Репьева
Обучение маркетинговому мышлению. Дисциплинированное творчество, нацеленное на результат. Дистанционные курсы. Семинары и вэбинары. Корпоративное обучение.
